15 мая 2017

Как мы увеличили свой органический трафик на 43% без единого нового поста

Время чтения: 6 мин.

Сегодня я хочу рассказать, как нам удалось за 3 месяца увеличить наш органический трафик на 43%.

Самое замечательное, что мы сделали это без добавления какого-либо нового контента или траты денег на очередную рекламу, даже никаких дополнительных ресурсов не добавляли в наш отдел.

Мы называем эту стратегию «Миссия недели«, и я расскажу вам, как она работает.

Но для начала маленькая предыстория…

В октябре 2015 мы приняли трудное решение и полностью отказались от создания отдела продаж, сосредоточив все свои силы на привлечении клиентов через маркетинг и SEO.

Мы понимали, что при существующей цене нашего продукта было бы экономически нерационально заставлять людей обзванивать клиентов с коммерческими предложениями.

Нам нужно было более дешевое решение для привлечения новых клиентов.

Это привело нас к контент-маркетингу и стратегии SEO.

Как и большинство компаний-новичков в мире блогов, мы тут же начали сыпать тоннами новых постов. Постепенно мы начали осознавать, что такая стратегия ни к чему хорошему не приведет. У нас были сотни постов, но общий трафик сайта не увеличивался ни на каплю. Мы пришли к выводу, что трафик растет только пока создаётся новый контент.

В начале 2016 мы начали глубже изучать принципы продвижения контента и линкбилдинга. Это помогло нам добиться места в топовой пятерке Яндекса и Гугла по нескольким запросам.

Продвижение контента было рассредоточенным и не имело никаких четких целей, так что огромные доли наших записей висели с низким рейтингом.

И вот однажды все поменялось, когда наша команда изобрела «Миссию недели».

Что же это такое?

В качестве миссии на неделю мы выбираем какую-то одну часть плохо работающего контента, и каждый сотрудник нашего отдела прикладывает все силы на продвижение исключительно этой части.

Этот процесс мы превратили в своеобразную игру, где каждый получает очки за разнообразные виды и идеи для продвижения.

К примеру, за отправку аутрич-email’а вы можете получить 1 очко, 2 очка за использование стратегии «битого» линкбилдинга и 5 очков за написание гостевого блога, ссылающегося на продвигаемую статью. Чтобы завершить свою миссию недели, каждый участник должен набрать 20 очков.

Участвовать может каждый, вне зависимости от должности. Если вас не очень привлекает идея написания статей, заработать очки можно email-рассылками, линкбилдингом или ответами на актуальные вопросы на форумах.

В рамках нашей кампании мы так же обновляем контент и иногда меняем названия и мета-теги статей.

Конечная цель на неделю невелика и потому не отнимает у нас много времени. Сотрудники отделов легко выходят на свои 20 очков, и это никак не отражается на их обычной производительности. 

Мы в Fibio задействуем всех сотрудников – даже не из отдела маркетинга, – и тем самым создаем более динамичный и разнообразный вспомогательный контент. У всех нас разные навыки и квалификация, но каждый сосредоточен на продвижении одной частички контента. Это отличная возможность для тимбилдинга между самыми разными отделами.

Исследование «Миссии Недели»

В январе 2016 мы опубликовали статью под названием Как эмоциональный интеллект поможет вам добиться успеха? За десять месяцев на нашем блоге она ни разу не вошла даже в 10-ку топовых результатов поиска в Google, несмотря на хорошую подборку ключевых слов.

Эту статью мы и выбрали в качестве своей первой миссии недели.

Теперь она на 5 месте в Google по запросу «эмоциональный интеллект» с 49 ссылками с 27 доменов.

Итак, как нам это удалось?

Ресурсный линкбилдинг

Каждому участнику давалось 1 очко за отправку email’а на сайт, ссылающийся на подобный контент. Для этого мы в первую очередь пользуемся стратегией ресурсного линкбилдинга. За неделю каждый участник в среднем отправил 18,5 аутрич-email’ов на сайты, ссылающиеся на подобный контент.

Найти 15-20 нужных сайтов и отправить им письмо – не такая уж большая временная нагрузка на целую неделю. Однако если этим заданием будут заниматься всего несколько человек, оно превратится в монотонную работу, отнимающую большую часть сил и времени.

Гостевой блоггинг

Каждый участник зарабатывает 5 очков за написание статьи, содержащей ссылку на наш пост-миссию.

В течение той недели наш отдел написал 7 связанных статей, которые мы с помощью директора по маркетингу опубликовали на разных сайтах.

И снова, написать 1 статью-поддержку еще ладно, но вот 7 – непомерная недельная задача для одной нашей маленькой команды.

Обновления контента

Мы изменили заголовок статьи на «Как проводить интервью с кандидатами (полное руководство)», потому что скобки в названии могут увеличить CTR в Google. Мы так же немного изменили вступление и подтянули дизайн страницы.

Все эти вещи влияют на кликабельность, показатель отказов и время, которое посетитель проводит на сайте, – ключевые факторы рэнкинга Google.

Социальное продвижение

В рамках миссии мы продвигаем нашу статью Вконтакте, Facebook и Twitter. Обычно мы делаем около 8 твитов на статью, каждый раз меняя текст и хэш-теги. Если какой-то твит хорошо заработал, мы снова его используем в другие дни в разное время.

Ответа на Форумах

Каждый участник зарабатывает 2 очка за то, что нашел и ответил на актуальный вопрос на Форуме. И хотя переход по ссылкам на некоторых форумах запрещен, эта работа помогает увеличить узнаваемость бренда, реферальный трафик и, как следствие, авторитет в отрасли.

Результаты

Как уже было сказано, эта статья сейчас расположена на 5 месте в Яндекс, поднявшись с практически нулевого трафика до одной из самых рабочих ссылок на нашем сайте.

С тех пор мы наблюдаем постоянное движение вверх в Google-рэнкинге для каждой нашей недельной миссии. По такому же принципу мы провели миссию недели для этой статьи про рекламу работы.

Теперь она вторая в Яндекс по запросу ”как увеличить органический трафик”, опередив таких гигантов, как Texterra.

Организация наших миссий

Каждую наделю наш маркетинговый директор выбирает статью с самым большим потенциалом для SEO.

Далее она составляет документ:

  • Заголовок статьи
  • URL статьи
  • Целевые ключевые слова
  • Текущий рейтинг этих ключевых слов
  • Предложения по поддержанию тем статьи
  • Поиск предложений для поиска сайтов, которые могут на нас ссылаться

Отдельно мы ведем общую таблицу для всех аутрич-email’ов, чтобы случайно не отправить письмо дважды одному человеку. Это так же полезно и для исторической справки: иногда стоит пересмотреть все когда-либо отправленные письма, возможно там будет за что уцепиться.

Изменение способа продвижения контента

Миссии недели совершенно изменили наш подход к продвижению статей. До введения миссий мы пользовались кучей разных рекламных стратегий, но ни одна из них не была полноценной, так что  у большинства сотрудников нашего отдела даже не было никаких четких целей на неделю.

Теперь же каждую неделю каждый человек точно знает, что ему нужно сделать. В Fibio все – от маркетологов до исполнительного директора – принимают участие, честно зарабатывая свои 20 очков. Мы хвастаемся своими достижениями в Telegram каждый раз, когда завершаем миссию, или размещаем новую ссылку, за которой следуют тонны GIF’ок.

Эта стратегия не только увеличила наш органический трафик, но и привлекла новых клиентов за очень короткий промежуток времени.

Я настоятельно советую и вам это попробовать. Можете поиграть с системой начисления очков и целями на неделю в соответствии с нуждами и ресурсами вашей компании.

А вы бы попробовали ввести Миссию Недели в своей компании? Поделитесь в комментариях.